超实用的9大说服框架

✨巧用认知偏见来提升你的说服力！

这些框架实用且用途广泛，既可应用于商业谈判、推销商品和方案，也可用于企业、家庭内部沟通协调。

1- 1️⃣ 损失规避框架

💡提示对方不选择按你的推荐做有可能面临何种损失。

2- 2️⃣ 机会成本框架

🔍告知对方如果按照ta的选择那就需要舍弃掉其他一些东西。

3- 3️⃣ 体验框架

🎨体验比商品更让人觉得珍贵，着重描绘让人有共鸣的体验而不是功能。

4- 4️⃣ 少即是多框架

📉选择重要，但不是越多越好，注意不要给太多的选项。

5- 5️⃣ 对比框架

🔄巧妙地运用对比可以更加生动直观，凸显出优势或劣势。

6- 6️⃣ 瑕疵框架

☝️不要掩饰小问题。在展示众多优势后指出此选项的一些小问题常常会取得更好的推荐效果。

7- 7️⃣ 潜力框架

🚀人们往往会对新人、新事物或新概念潜在可能性有更乐观的预期。在你的话语中不仅要体现当前的情况，要注重描述未来的可能性。

8- 8️⃣ 沉没成本框架

⏳已付出的成本往往会影响人当下的决策，要将它为你所用。

9- 9️⃣ 锚定框架

⚓人的判断会受先前获得信息的影响，在价格不透明时，优先给出价格可以起到锚定作用。