超实用的 9 大说服框架

✨巧用认知偏见来提升你的说服力！

这些框架实用且用途广泛，既可应用于商业谈判、推销商品和方案，也可用于企业、家庭内部沟通协调。

1- 损失规避框架

💡提示对方：不按你的推荐做，可能面临何种损失。

2- 机会成本框架

🔍告知对方：如果坚持自己的选择，就需要舍弃掉其他一些东西。

3- 体验框架

🎨体验比商品更让人觉得珍贵，着重描绘让人有共鸣的体验，而不是功能。

4- 少即是多框架

📉选择很重要，但不是越多越好，注意不要给太多选项。

5- 对比框架

🔄巧妙地运用对比可以更加生动直观，凸显出优势或劣势。

6- 瑕疵框架

☝️不要掩饰小问题。在展示众多优势后，指出该选项的一些小问题，常常会取得更好的推荐效果。

7- 潜力框架

🚀人们往往会对新人、新事物或新概念的潜在可能性有更乐观的预期。在你的话语中不仅要体现当前的情况，还要注重描述未来的可能性。

8- 沉没成本框架

⏳已付出的成本往往会影响人当下的决策，要懂得将它为你所用。

9- 锚定框架

⚓人的判断会受先前获得的信息影响，在价格不透明时，优先给出价格，可以起到锚定作用。