30岁上班跑销售，是去大公司还是小公司？
1. 对于销售而言平台重要吗？
1.1. 平台的重要性
先说回答：对于销售而言平台太重要了。
有同学就说了，得了，看了半天就回答了一句废话。
先让我解释解释这里面实际的道理。
我发现有不少公司都陷入了一个误区：
- 以为销售是万能的
- 以为客户关系是万能的
1.2. 关系与利益的现实考量
咱们打个比方来说：
- 如果你的表弟向你请求修改标书内容，方便表弟所在的公司参与投标，你愿意帮助吗？
- 如果你的亲弟向你请求，需要你帮助获取某供应商报价信息，你愿意帮助吗？
答案应该都是不愿意。
为什么？
因为没有必要。
对于你（客户）而言，影响的是一份工作。
对于其他人（供应商）来说，影响的只是一个项目。
1.2.1. 单纯从关系角度的局限性
单纯从关系好不好去考虑项目运作，对于客户来说根本没有说服力。
有比亲人关系更好的客户关系吗？
把你的关系嵌套到最好，也就是亲人关系，思考一下你的客户能否帮你？
如果不能帮你，问题出在哪里了？
其实处理和客户的关系，我举一个粗俗的例子。
一对男女两情相悦，其实都觉得可以水到渠成走下一步了。
这个时候会说什么？
说咱俩去开房吧，咱们交配去。
会这么说吗？
不可能。
那会说什么？
会说：咱们今晚一起跨年吧／累不累找个有空调的地方睡个午觉吧／宿舍回不去了咋办呀。
核心是什么？
有不得不做的借口、有不得不做的理由。
这样做对双方都好，对你好，对你的公司好。
一句话：
让客户"为了自己公司的利益"不得不帮你做事。
1.3. 现代销售的核心工作
估计有同学纳闷了，这话越说越远了，什么意思？
回归主题，对于销售而言，平台重要吗。
很多人觉得销售是万金油，没有卖不出去的东西，只有不够努力的销售。
同志，改革开放都 34 年了。
既往的经验来自物质非常不丰富的时代。
以前碰概率，总有足够多的傻子，没见过东西的客户，现在呢？
现在销售要做的核心动作只有三个：
至于力挽狂澜、扶大厦于将倾，这种幻想还是省省力气。
现代企业的招标架构，就算是高层关系，也要满足上面的三个条件，最多客户的配合度高一点。
1.4. 产品本质与平台价值
1.4.1. 发现问题了吗
项目逐渐回归本质了。
一场买卖的本质是什么：产品好，产品好，产品好。
我说的不是废话吗？
确实是废话，但这是一个大多数人不相信的废话。
1.4.2. 为什么平台对于销售重要？
好产品包括什么？
- 好的售后：工程师响应及时、厂家不会倒闭、资金充足
- 好的影响：厂家品牌好，可以组织联合发布，对于品牌发展有利
- 好的产品：产品品质过硬，运行业绩好，可参考样本多
小平台能满足这些条件吗？
1990 年能投标的企业，今天还能投标吗？
放弃幻想，修炼本领。
销售不应该以为自己天下无敌，不应该认为大平台就是没有本事。
你以为自己是天下无敌的剑客，殊不知外面机关枪大炮都已经人人会用。
趁年轻，多去大平台闯一闯。
2. 岁上班跑销售，是去大公司还是小公司？
2.1. 岁销售职业选择的五个关键问题
30 岁左右的销售在面临新的工作机会的时候，切记不要盲目的去选择，一定要按照自己的职业生涯规划的方向去选择。
在选择的时候一定要自己想明白以下 5 方面的问题：
2.1.1. 目前自己处于职业发展的那个阶段
销售的职业发展大体有以下不同的几个阶段：
- 销售新手期：这个阶段大约要经历 3 年的时间，在这个阶段要考虑能力的提升。
- 销售成长期：这个阶段大约要经历 5 年的时间，在这个阶段要考虑能力、赚钱、发展三个方面。
- 销售黄金期：这个阶段大约有 10 年左右的时间，这个阶段要考虑赚钱、发展、转型三个方面。
- 销售增值期：这个阶段可以参考我写的销售职业生涯规划。
2.1.2. 新机会和职业规划是否匹配，是否有利于提升职业含金量
就是在新机会来临的时候一定要参照上面的销售发展阶段，做好自己的职业生意匹配，不要去走弯路。
尤其是在销售成长期，销售在成长期末端，一般年龄都在 30 岁左右了。
所以对待新机会要慎重考虑，尽量让自己不要走弯路。
2.1.3. 新公司是否能提供更多的发展机会
如果你在销售成长期和黄金期，考虑新工作机会的时候，一定要关注自己的发展方向，新公司是否能够提供你职业发展的新机会。
这个评估非常关键，因为这会决定你在新公司干多久的问题。
2.1.4. 公司的文化是否和自己的价值观匹配
每个人都会有自己的价值观，价值观和新公司文化不匹配就会很难融入到新公司。
融不进去就不会有好的销售业绩，同样也不会有更多的发展空间。
另外销售还要去匹配自己的擅长的销售模式。
比如新公司崇尚靠商务手段去拿订单，而这方面恰恰你不很擅长，而是更喜欢靠专业去获得客户的信任以及赢取订单。
那么这种机会即使诱惑再大，也要慎重考虑。
2.1.5. 所处行业的发展前景
以前我们也聊过，做销售切忌不要一脚踏入一个夕阳行业，因为有时候确实选择大于努力。
2.2. 大公司与小公司的现实选择
30 岁上班跑销售，是去大公司还是小公司？
这个问题问的非常好，那么首先先问一下，现在如果你同时往大公司和小公司投简历，你觉得哪个录用的机会会大一些呢？
其实这个东西没有利弊和对错，但这个问题可能说明点的就是，你之前基本上没有从事过相关销售的工作，也就是说是个新人。
那么如果我是公司的 hr，管大公司和小公司都会觉得到底合不合适？
靠不靠谱能不能干，因为大多数人觉得 30 岁招的就是熟练工。
也就是说你要自带资源，把这件事情做生做熟和做透。
那么这种情况其实就没得选择了，因为大公司基本上没有硬关系和硬资源是进不去的，所以说目前为止能选择小公司。
2.2.1. 如何进入大公司
那么如果你想去大公司的话怎么办呢？
最好的方式是先去小公司应聘销售工作，然后竭尽自己的全力在 1~3 年之内，做出一些业绩，有了行业经历之后再跳槽就大公司。
2.2.2. 大公司与小公司的收入差异
但是当你到大公司呆了一段时间之后，你最终会进入大公司的资源做更多的客户和业绩，但是你会发现大公司给你的收入和待遇并不高，这是为什么呢？
因为大公司有溢价能力。
举个例子，比如说现在你是去奔驰宝马奥迪的店里头做汽车销售，那么大多数人冲的是谁来的？
冲的是人家的名气，每年砸几个亿的广告费来的。
所以问题就来了，如果你离开了奔驰宝马奥迪的平台，你是不是同样卖相同类型的车就挣不了这么多钱？
所以越是大公司产品在越好卖的情况下给销售员的提成越低，比如说你卖一辆 100 万的车，他可能只会给你 3000 或者 5000 元。
因为它是大品牌，不需要你背书。
但同样的如果说某辆跟他们价格差不多，但是牌子不是很大的车，也没有那么多知名度，100 万的车他可能会给你，10 万或者 20 万的提成。
为什么？
因为这里面没有品牌加成，这个车更难卖，所以提成越高。
2.2.3. 能力锻炼的差异
所以无论大公司和小公司所锻炼的能力是不一样的，大公司有品牌背书，你会发现有时候并不是你牛，而是因为你的公司给予了你更多的支持。
但同样的去了，你公司销售产品照样能赚，所以他给你的提成很低，工资很低，爱来不来不来下一个。
但换过来，如果你去了一家普通的公司跟大公司竞竞争品牌，虽然说价格跟他一样，甚至价格还比他高一些。
但如果你能卖出去，绝对是因为你自己的能力和原因，同样你的收入也会比以前挣得更多。
2.3. 结论
所以当你知道这一点之后，你会发现世界上任何一件好事中都包藏着你发现不到的危机。
同样的任何一个危机中有价值的好事，古往今来都是这样。
最后推荐一些关于职场销售以及思想洞见的书籍，不忙的可以看看。
完
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