翟生

销售总监
36岁
13260335189
[email protected]
11年工作经验
期望薪资：15-25K
广州
政企数字化销售专家 | AI场景化落地领军人
从业11年|服务海信/科大讯飞/三一等3家百亿级企业|带队管理30+人矩阵团队

核心能力

战略级资源整合

主导4省8市教育信息化政企合作,构建"政府-院校-企业"三方协作模式。整合AI算法厂商与硬件供应商,打造完整解决方案生态链(年采购额超800万)

数据智能驱动

构建客户需求预测模型(准确率85%),实现90%项目精准需求匹配。开发销售漏斗智能诊断系统,线索转化率提升37%

AI工具应用创新

运用ChatGPT优化投标方案生成流程(制作周期缩短60%)。部署Claude智能客户分析系统,需求挖掘准确率提升45%

标杆业绩呈现

4年累计斩获11个千万级项目,单项目最高中标金额1350万。构建三级分销网络(5家核心+20普通),区域覆盖率从32%→62%

工作经历

海信集团有限公司

销售总监
2021.09-2025.06
  • 成功构建三级分销体系(5家核心合作伙伴+20家普通经销商)
  • 实现区域产品覆盖率从32%提升至62%
  • 教育领域签约5所985高校智能教室项目(单校金额超200万)
  • 实现战略储单金额583万,超额完成季度目标16.6%

北京京师讯飞教育科技有限公司

市场总监
2017.07-2021.09
  • 累计中标省级智慧校园项目11个(单项目均值260万)
  • 成功斩获辽宁省教育云平台项目(中标金额1350万)
  • 渠道销售额从1300万提升至2600万(3年增长200%)
  • 发展核心代理商22家,覆盖东北75%地级市

三一集团有限公司

解决方案经理
2014.07-2017.07
  • 累计支持6个省域风光储一体化项目技术方案,带动主机销售32.8亿元
  • 技术方案优化使某50MW项目LCOE降低至0.38元/度,IRR提升至19.7%
  • 方案设计周期从45天压缩至22天(效率提升105%)
  • 获评内蒙古自治区"风电技术创新应用示范基地"称号

重点项目经历

北京大学光华管理学院智慧教室项目

区域项目经理 2023.03-2023.12
  • 三联屏教室平均互动频次达42次/课时(基准值12次)
  • 项目入选《中国教育信息化白皮书》经典案例
  • 项目ROI达378%(3年周期测算)

内蒙古乌兰浩特市创客及功能教室建设项目

销售总监 2019.12-2020.12
  • 带动公司年度教育业务营收增长2800万元
  • 客户满意度评分达96.5分(满分100分)
  • 研发实验室安全预警系统获国家实用新型专利

教育背景

河南农业大学

本科 • 建筑环境与能源工程
2010-2014

资格证书

大学英语四级 驾驶证C1 普通话二级甲等 计算机二级