翟生 - 数字化销售专家简历

核心能力矩阵

战略级资源整合

• 主导4省8市教育信息化政企合作
• 构建"政府-院校-企业"三方协作模式
• 整合AI算法厂商与硬件供应商
• 年采购额超800万完整解决方案生态链

数据智能驱动

• 构建客户需求预测模型（准确率85%）
• 实现90%项目精准需求匹配
• 开发销售漏斗智能诊断系统
• 线索转化率提升37%

AI工具应用创新

• 运用ChatGPT优化投标方案生成
• 制作周期缩短60%
• 部署Claude智能客户分析系统
• 需求挖掘准确率提升45%

标杆业绩呈现

项目成就

千万级项目 11个

区域覆盖率 32% → 62%

项目IRR 19.7%

行业突破

开创"AI+教育装备"新模式，斩获5所985高校战略合作
数字化方案带动客户3年LTV提升280%
续约率连续3年超95%
获评省级"科技创新先锋"称号

工作经历

海信集团有限公司

销售总监

2021.09 - 2025.06

核心职责

• 统筹区域经销商网络架构搭建
• 制定教育/办公领域差异化市场策略
• 主导AI教学场景的产品化落地
• 建立信息化产品区域推广体系

关键业绩

• 构建三级分销体系（5家核心+20家普通）
• 区域覆盖率从32%提升至62%
• 签约5所985高校智能教室项目
• 战略储单金额583万，超额16.6%

北京京师讯飞教育科技有限公司

市场总监

2017.07 - 2021.09

核心职责

• 制定"展会+数字化"双轮驱动品牌战略
• 建立省级项目投标管理全流程
• 设计教育装备中心业务拓展合作模型
• 创建代理商分级认证机制

关键业绩

• 累计中标省级智慧校园项目11个
• 斩获辽宁省教育云平台项目1350万
• 渠道销售额3年增长200%
• 发展核心代理商22家

三一集团有限公司

解决方案经理

2014.07 - 2017.07

核心职责

• 构建风电项目全流程技术支撑架构
• 运用CFD仿真与GIS构建三维风场模型
• 研发无人机测绘与AI图像识别技术
• 制定风电项目技术标书编制规范

关键业绩

• 支持风光储项目带动主机销售32.8亿
• 50MW项目IRR提升至19.7%
• 方案设计周期效率提升105%
• 客户满意度连续三年TOP3

重点项目经历

北京大学光华管理学院智慧教室项目

区域项目经理 2023.03-2023.12

• 针对7类教学场景建立三阶需求评估体系

• 部署225英寸电容矩阵三联屏系统

• 三联屏教室互动频次达42次/课时

• 项目ROI达378%，入选教育信息化白皮书

内蒙古乌兰浩特市创客教室建设项目

销售总监 2019.12-2020.12

• 完成3所学校差异化定位规划

• 集成3D打印机+激光雕刻机+编程机器人

• 教室空间利用率从62%提升至91%

• 带动公司年度教育业务营收增长2800万

山西华能汾阳杨家庄100MW风电项目

解决方案经理 2015.03-2015.10

• 采用WRF模型+CFD微尺度修正双引擎系统

• 开发三维地形-气象-经济联合优化算法

• 构建风电功率预测三级修正系统

• 风速预测误差降至1.82m/s（行业均值2.5m/s）

• LCOE降低至0.32元/kWh，IRR达12.7%

• 机组可利用率保持99.3%以上

教育背景

河南农业大学

建筑环境与能源工程 | 本科

2010-2014

资格证书

大学英语四级

驾驶证C1

普通话二级甲等

计算机二级